HAI “NGỘ NHẬN” DẪN ĐẾN TỈ LỆ THẤT BẠI RẤT CAO CỦA CÁC START-UP

đuổi. Hình dung về thành công, về cuộc sống tự do, về những ý tưởng đột phá… Nhưng thực tế, con đường khởi nghiệp lại gập ghềnh, đầy rẫy thử thách. Tỷ lệ thất bại cao là minh chứng rõ ràng cho những khó khăn mà các start-up phải đối mặt. VŨ QUANG - VUECOM - 0386473757, một chuyên gia kinh doanh dày dặn kinh nghiệm, đã dành nhiều năm nghiên cứu và đồng hành cùng các doanh nghiệp, từ đó đúc kết những bài học quý báu. Inbox trực tiếp để được tư vấn miễn phí!

Hôm nay, Vũ Quang sẽ chia sẻ những ngộ nhận phổ biến dẫn đến thất bại của các start-up và chỉ ra con đường dẫn đến thành công.

NGUYÊN NHÂN THẤT BẠI PHỔ BIẾN:

1. Ngộ nhận về chuyên môn:

Nhiều người cho rằng học ngành gì thì ra khởi nghiệp ngành đó. Điều này dẫn đến thất bại vì họ thiếu kiến thức về kinh doanh, vận hành, tổ chức con người. Ví dụ, bác sĩ nha khoa mở công ty nha khoa nhưng thiếu hiểu biết về marketing, quản lý tài chính, xây dựng đội ngũ nhân viên…

2. Sai lầm về vai trò:

Khởi nghiệp không phải là việc "làm chuyên gia" mà là "làm kinh doanh". Chuyên gia giỏi về lĩnh vực chuyên môn, còn người kinh doanh giỏi về chiến lược, quản lý, và thu hút khách hàng. Nhiều start-up mắc phải sai lầm này khi chỉ tập trung vào sản phẩm mà quên đi việc xây dựng thương hiệu, tiếp thị, và tạo dựng mối quan hệ với khách hàng.

3. Thiếu hiểu biết về thị trường:

Nhiều start-up tập trung vào sản phẩm mà không chú trọng đến nhu cầu của khách hàng. Điều này dẫn đến sản phẩm không phù hợp với thị trường, không thu hút khách hàng và dẫn đến thất bại. Ví dụ, một start-up sản xuất giày dép dành cho người già nhưng không nghiên cứu thị trường, dẫn đến việc sản phẩm không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng mục tiêu.

CON ĐƯỜNG DẪN ĐẾN THÀNH CÔNG:

1. Xây dựng thị trường ngách:

Thay vì cạnh tranh trực diện với các đối thủ lớn, hãy tìm kiếm một thị trường ngách phù hợp với khả năng và đam mê của bạn. Thị trường ngách là một phân khúc nhỏ hơn trong thị trường lớn, với nhu cầu đặc biệt và đối tượng khách hàng cụ thể. Ví dụ, bạn có thể khởi nghiệp kinh doanh dịch vụ tư vấn du lịch cho người già hoặc kinh doanh sản phẩm thủ công dành cho trẻ em.

2. Phân tích đối thủ:

Trước khi tham gia thị trường, hãy đánh giá đối thủ cạnh tranh. Tìm hiểu điểm mạnh, điểm yếu, chiến lược kinh doanh của họ. Nếu họ quá mạnh, hãy tìm thị trường mới hoặc tìm cách cạnh tranh khác biệt.

3. Xác định vấn đề của thị trường:

Tìm hiểu nhu cầu, vấn đề mà thị trường đang gặp phải. Hãy đặt câu hỏi: "Khách hàng cần gì? Họ đang gặp phải vấn đề gì? Làm sao để giải quyết vấn đề đó?". Ví dụ, nếu bạn nhận thấy thị trường đang thiếu dịch vụ giao hàng nhanh chóng và tiện lợi, bạn có thể khởi nghiệp kinh doanh dịch vụ giao hàng siêu tốc.

4. Phát triển sản phẩm/dịch vụ:

Tạo ra sản phẩm/dịch vụ giải quyết vấn đề của thị trường một cách hiệu quả. Hãy tập trung vào việc mang đến giá trị cho khách hàng. Hãy nhớ rằng, sản phẩm/dịch vụ của bạn phải đáp ứng được nhu cầu và mong muốn của khách hàng mục tiêu.

LỜI KHUYÊN TỪ VŨ QUANG:

• Học hỏi kinh doanh: Ngoài chuyên môn, hãy đầu tư thời gian học hỏi về kinh doanh, quản lý, marketing. Tham gia các khóa học, workshop, đọc sách, nghiên cứu, và học hỏi từ những người đi trước.

• Tập trung vào khách hàng: Hiểu rõ nhu cầu, mong muốn của khách hàng là chìa khóa dẫn đến thành công. Hãy đặt mình vào vị trí của khách hàng, lắng nghe ý kiến phản hồi, và luôn giữ thái độ tôn trọng khách hàng.

• Xây dựng chiến lược: Lập kế hoạch kinh doanh rõ ràng, bao gồm mục tiêu, chiến lược, và cách thức thực hiện. Chiến lược kinh doanh cần được cập nhật thường xuyên và linh hoạt để phù hợp với sự thay đổi của thị trường.

KẾT LUẬN:

Khởi nghiệp là một hành trình đầy gian nan, nhưng với sự chuẩn bị kỹ lưỡng, kiến thức phù hợp, và tinh thần kiên trì, bạn có thể đạt được thành công. Hãy học hỏi từ kinh nghiệm của các chuyên gia như Vũ Quang và áp dụng những kiến thức đó vào thực tế để tạo dựng sự nghiệp của riêng mình.

VŨ QUANG - VUECOM - 0386473757

Hãy theo dõi tôi để cập nhật thêm nhiều thông tin hữu ích khác!